【营销中心】四川法恩莎:打营销组合长拳,唱金九银十凯歌

    四川法恩莎:打营销组合长拳,唱金九银十凯歌

　　近年来，家居建材市场竞争越来越激烈。法恩莎卫浴四川代理商彭蜀一直在思考，作为代理商如何将营销中心的营销服务下沉，真正帮扶经销商提升公司化管理水平和销售业绩？如何让经销商的店长和销售精英与老板同念一本经，感受法恩莎卫浴的品牌文化，掌握门店精细化管理技巧和提高销售技能，从而实现业绩提升，门店盈利。

　　在公司营销顾问瞿剑辉老师的建议下，四川法恩莎成都总部森众建材公司在金九银十期间，围绕渠道营销能力提升、高绩效团队打造和门店盈利能力提升三个目标，开展了经销商公司精细化管理培训，举行了3天2夜的金牌店长和销售精英特训营，开展了国庆销售pk竞赛，同时举行了以树立样板典型，分享成功经验的5场区域营销会等一系列渠道深度营销帮扶活动，收到了很好的效果。

　　首先，成都森众建材启动了全川联动的国庆促销活动。为了使活动达到预期目标， 9月13日，公司在温江举行了“四川法恩莎2013年营销发展峰会”。会上彭总传达了法恩莎卫浴总部的长沙vip经销商会议精神。卫浴瓷砖营销中心总经理黄朝清讲解了2013年9~12月份森众建材公司的“营销攻坚战计划”。瑞杰智达企业管理咨询公司瞿剑辉老师进行了《门店业绩倍增的秘诀》的主题培训。最后，在热烈的气氛中，国庆促销订货会举行，共计订货400多万。由于营销峰会内容丰富，得到了四川知名专业媒体《建材商界》的关注，并作了“共造国际品牌，实现快速发展”的报道。

　　9月23日~25日，“超越梦想，决胜终端”四川法恩莎金牌店长特训营如期举行。来自四川各地的法恩莎店长和营销精英共40余人参加了由森众建材营销中心举办的特训营。特训营由瑞杰智达企业管理咨询公司策划和主持，安排了《产品知识培训》、《终端销售天龙八步》、《门店精细化管理》等内容，同时穿插了团队展示、领袖风采、如何开好晨会、夕会，产品专业知识过关以及国庆销售pk竞赛活动。由于培训课程设计针对性强，注重实际、实战、实用、实效，老师实战经验丰富，而且每一项技能都给方法和工具，因此，虽然只有3天2夜的培训，但学员们收获巨大，销售的自信心大增，销售技能全面提高，销售pk热情高涨。培训后第二天，各地经销商，特别是参训学员就积极投身到了国庆促销pk竞赛活动中。由于高度重视，执行力强，雅安、新津、南充、什邡、浦江、阆中等区域都超额完成了12天的销售pk挑战任务目标。对于这场培训活动，由于准备充分，咨询公司策划到位，主要培训老师瞿剑辉实战经验丰富，控场能力强，取得了圆满成功，森众公司上上下下都给予了很高评价。

　　为了继续推动经销商转型，互相交流探讨店面管理、促销活动、售后服务工作，同时启动法恩莎四川十佳专卖店竞赛与评选工作，并对国庆促销pk赛获奖者进行表彰，从10月9日至10月16日，营销中心与营销顾问公司-瑞杰智达企业管理咨询公司一起分别在雅安、温江、绵阳、南充、资阳五个城市召开了法恩莎四川区域营销会议。真可谓：“七日转战三千里，一剑敢挡百万师。”对于这种下沉式的区域营销会议，经销商们给予充分的肯定。会议期间，营销中心领导同顾问老师还就目前的市场情况、销售情况、渠道建设和产品推广与各地经销商进行了坦诚和广泛的交流，经销商在会上踊跃发言，提出了很多好的意见和建议。对于即将开始的“十佳专卖店竞赛与评选”活动，经销商们也给予了热情的回应。十佳专卖店评选将从专卖店产品陈列于装饰、店务日志、门店晨会与夕会、专卖店管理、辅助销售工具使用、促销活动开展与总结、团队文体活动开展等7个方面展开，从而推动专卖店管理走向专业化、标准化、精细化，以此推动专卖店盈利能力提升和业绩提升。

瓷砖相关 营销 女性营销 营销技巧 展览中心 卫生陶瓷模具中心 环渤海建材中心批发市场 ,本资讯的关键词:营销中心精细化管理法恩莎卫浴法恩莎小镇金九银十国庆促销四川组合凯歌